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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
時至今日，鋼材市場已經(jīng)進入“買方市場”，供應嚴重大于需求，再也不是往年的“緊俏商品”了，而傳統(tǒng)的“一手買進，一手賣出”的單純“賺差價”的盈利模式似乎也走到了盡頭。那么，是什么原因?qū)е落撡Q(mào)業(yè)傳統(tǒng)的盈利模式發(fā)生了變化呢?
國際電商舞文弄墨行情跌宕起伏
提起國際電商，就不得不說全球三大鐵礦石指數(shù)，即普氏的IODEX和環(huán)球鋼訊的TSI指數(shù)、金屬導報的MBIO指數(shù)。由于三大礦商(力拓、淡水河谷、必和必拓)的鐵礦石定價均參照上述三大鐵礦石指數(shù)，導致國際鐵礦石指數(shù)的壟斷性越來越強，而三大國際電商更是憑借其壟斷性，操縱鐵礦石指數(shù)，從而處處搶占先機主導全球鋼市，同時，國際電商的舞文弄墨也為瓦解鋼貿(mào)業(yè)盈利模式立下了“汗馬功勞”。
眾所周知，從1981年鐵礦石談判開始，亞洲鐵礦石市場一直就分協(xié)議礦和現(xiàn)貨礦。協(xié)議礦又成長協(xié)礦，主要包括寶鋼、新日鐵和浦項制鐵在內(nèi)的幾家大型鋼鐵企業(yè)與礦商們進行談判，確定長期協(xié)議價格。
長協(xié)礦的好處是有利于維護市場的穩(wěn)定，同時也能讓礦山保障銷路，鋼廠穩(wěn)定成本，但是，由于周期較長，如果市場變動頻繁的話，嚴重損害了鋼廠與礦商的利益。
因此，2009年，在全球流動增強、需求回暖等刺激下，礦價從底部慢慢回暖，年度定價機制也出現(xiàn)了松動。比如，2009年8月17日，在與三大礦商談不攏的情況下，中鋼協(xié)與澳大利亞新興鐵礦石供應商FMG簽訂合同，達成“中國價格”，那時簽訂的供應協(xié)議僅為半年。
大家都知道，隨著鋼材期貨的上市，國內(nèi)鋼鐵價格變化更加頻繁，尤其是隨著4萬億投資大張旗鼓的鋪開，國內(nèi)鋼鐵業(yè)再次出現(xiàn)了“春暖花開”的美好局面，隨之而來的是鐵礦石價格“水漲船高”，這種情況下，年度協(xié)議的定價模式顯然不能讓礦商滿意，不久，季度定價就浮出了水面。
從2010年4月開始，包括必和必拓在內(nèi)的三大礦商強硬地用季度定價取代了年度長協(xié)價，將鐵礦石合同價從一年前的不足90美元/噸上漲至2010年12月的146美元/噸。
剛把“生米煮成熟飯”，三大礦山又加了點“小米”，2011年3月份，全球三大鐵礦石供應商之一的力拓集團表示，將逐步推行鐵礦石按市場需求每月調(diào)整定價的新機制，2010年4月份起開始實行的按季度調(diào)整定價的機制將被廢止。
事實上，從年度定價到季度定價，再到月度定價，定價機制進一步向現(xiàn)貨逼近，這是鐵礦石供應商逐利的必然之舉。但是，就是這樣，在國際鐵礦石指數(shù)日趨現(xiàn)貨化的背景下，鐵礦石價格變化更加頻繁，國內(nèi)鋼市更是“波蕩起伏”。
洋學中用撥清波國內(nèi)電商競爭艷
在國際電商舞文弄墨之際，國內(nèi)電子商務亦是迅速發(fā)展，據(jù)中國鋼材網(wǎng)調(diào)查，眼下，國內(nèi)大大小小的鋼鐵電商至少有2000多家。
這些電商在促進鋼材市場信息廣泛傳播的同時，也或多或少的推進了鋼材價格的頻繁變動。仔細觀察，我們不難發(fā)現(xiàn)，無論是哪種模式的鋼鐵電商，均以可以作業(yè)的鋼市“晴雨表”為目標，這無疑加快了鋼材價格透明度的進程。
眾所周知，鋼貿(mào)商傳統(tǒng)的盈利模式主要是依靠賺價差，比如，通過囤貨、搬磚頭、代理賺取利潤，而鋼價價格透明度加快，顯然加速瓦解了傳統(tǒng)的盈利模式。一方面，這種透明度吞噬了鋼貿(mào)商的利潤空間;另一方面，電商的發(fā)展可能也使傳統(tǒng)的銷售渠道變得不那么可靠，貿(mào)易商之間可能不那么依賴固定的商家，通過電話、網(wǎng)絡、電商平臺尋求合作廠家成了家常便飯，這進一步促使傳統(tǒng)的盈利模式發(fā)生了變化。
分析師認為，國際鐵礦石三大指數(shù)與國內(nèi)鋼鐵電商資訊的蓬勃發(fā)展，使國內(nèi)鋼材價格日趨透明，而價格的透明吞噬了商家的利潤空間，導致賺利差的模式遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。不過，鋼鐵業(yè)電商也不是一無是處。鋼鐵產(chǎn)業(yè)電子商務的發(fā)展，解決了整個鋼鐵產(chǎn)業(yè)存在的信息不長，上下游脫機而資源分散的問題，也提高了鋼鐵上下游企業(yè)的效率，因此，可以說，電商只是推進了已經(jīng)不合時宜的盈利模式的瓦解。
