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ChongQing ChaoYu WuZi Co., Ltd.
盛夏已經(jīng)來臨，但鋼貿(mào)行業(yè)的“嚴(yán)冬”還在繼續(xù)。盡管形勢(shì)嚴(yán)峻，但現(xiàn)代物流報(bào)記者采訪了北京、武漢、鄭州、上海、唐山等地的鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)現(xiàn)，超過一半的受訪鋼貿(mào)企業(yè)選擇堅(jiān)守本業(yè)。
在他們眼里，“能熬到市場(chǎng)回暖的時(shí)候，也許就是勝利�！彼麄冇米约邯�(dú)有的方式堅(jiān)守著自己的陣地。
大戶小戶紛紛堅(jiān)守
今年60歲的炫志云是北京凱旋億達(dá)商貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)，做鋼貿(mào)十幾年了，是北京鋼材市場(chǎng)的鋼貿(mào)大戶之一。
炫志云告訴記者，從去年10月份以來，生意越來越不好做了。以前正常的情況，一天的銷售額怎么也有300萬元以上，甚至超過千萬元。
但是現(xiàn)在，一天只能賣到七八十萬元;以前每天交易大廳都會(huì)擠滿前來進(jìn)貨的二級(jí)批發(fā)商和客戶，現(xiàn)在每天來提貨的只有三、五個(gè)人。
沒有提貨的人，沒有以前大量的提貨需求，貨場(chǎng)上有的鋼材已經(jīng)生銹了。為了節(jié)省開支，炫志云的貨場(chǎng)停用了吊車，改用人工卸貨。
現(xiàn)在的買賣可謂是舉步維艱，但是炫志云堅(jiān)信，行情總會(huì)有好的那一天。
為了時(shí)刻了解行情，60歲的他學(xué)會(huì)了上網(wǎng)，雖然他眼睛的視力遠(yuǎn)不如從前，但他每天還是會(huì)吃力地看著網(wǎng)上的行情。每天晚上他都要做一些功課，一方面是總結(jié)當(dāng)天的經(jīng)驗(yàn)，另一方面學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)理念。
除了鋼貿(mào)大戶外，調(diào)研中同樣發(fā)現(xiàn)，一些中小鋼鐵貿(mào)易商也苦守本行。
80后鋼貿(mào)商李國(guó)富，自稱是行業(yè)的“苦行僧”。
盡管當(dāng)前鋼市行情持續(xù)低迷，貸款融資日趨艱難，讓李國(guó)富的經(jīng)營(yíng)更加謹(jǐn)慎�！艾F(xiàn)在行情不好，開發(fā)新客戶對(duì)我們來說不現(xiàn)實(shí)，穩(wěn)定老客戶就成了我們生存的關(guān)鍵�！�
李國(guó)富是一個(gè)干一行愛一行的人。2009年他在上海注冊(cè)成立了自己的鋼鐵貿(mào)易公司。用他的話說，在創(chuàng)業(yè)初期就立志“至少十年、二十年，不改行�！�
在他看來，“現(xiàn)在生意確實(shí)難做，堅(jiān)守就是勝利。”
嚴(yán)冬鏖戰(zhàn)各有高招
武漢天合鋼鐵物資有限公司董事長(zhǎng)付榮躍是個(gè)樂觀的人。在他看來，我國(guó)是全球最具活力的市場(chǎng)的事實(shí)沒有變，鋼鐵產(chǎn)業(yè)作為結(jié)構(gòu)性材料的主體地位也沒有變，我國(guó)推進(jìn)完成工業(yè)化和城市化的進(jìn)程仍在繼續(xù)。因此，鋼鐵需求量回暖機(jī)會(huì)很大，他建議同行應(yīng)該對(duì)自己從事多年的本業(yè)充滿信心。
鄭州海泰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理趙偉，前段時(shí)間組織人員前往西部地區(qū)調(diào)研，準(zhǔn)備向西部地區(qū)挺進(jìn)。他認(rèn)為，西部的基礎(chǔ)建設(shè)需要大力投入，發(fā)展空間應(yīng)該會(huì)很大。這是他選擇堅(jiān)守行業(yè)的重要原因之一。
鄭州齊輝鋼鐵物流市場(chǎng)董事長(zhǎng)李俊民則是通過轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式，在嚴(yán)峻的形勢(shì)中堅(jiān)持下來。他告訴記者，他們“堅(jiān)持做終端工程業(yè)務(wù)，盡管年銷售量?jī)H為8萬~9萬噸，但堅(jiān)守了十余年，從未改變過。”
銀盛唐鋼鐵貿(mào)易有限公司董事長(zhǎng)杜金鎖則選擇了“瘦身”降成本。為了使公司每位員工成為公司的資產(chǎn)而非累贅，他打算將目前運(yùn)營(yíng)的5個(gè)營(yíng)業(yè)廳精簡(jiǎn)合并為3個(gè)，遇到非投入資金不可時(shí)，寧愿進(jìn)入暫緩期。
唐山市和榮物資有限公司總經(jīng)理袁和平強(qiáng)調(diào)服務(wù)。他說：“服務(wù)包含兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是要服務(wù)客戶，客戶是上帝，我得伺候好了;二是要服務(wù)鋼廠，雖然現(xiàn)在鋼廠并不像以前那樣處于強(qiáng)勢(shì)地位，但是將心比心，有時(shí)候你會(huì)從中得到不少好處。”
由于需求萎縮，今年和榮公司的協(xié)議訂單數(shù)量從每月7000~8000噸減少到5000~6000噸，但仍好于其他同類鋼貿(mào)公司。袁和平認(rèn)為，提升自己的服務(wù)確保和他們保持良性的關(guān)系，這樣才能夠進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。
