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發(fā)布者：管理員
發(fā)布時間：2011-10-22閱讀：914次
鋼廠熱捧拍賣交易方式 據(jù)介紹，廣州交易中心旗下“你的鋼網(wǎng)”在不到半個月內(nèi)舉行了七次鋼鐵拍賣活動，引來了逾萬人關(guān)注，150多家企業(yè)參與競拍。而拍賣鋼材的數(shù)量一般在50噸左右，部分超過100噸，委托方除了廣州市建盛達發(fā)展有限公司、廣州鋼鐵交易中心外，鋼材巨無霸之一的馬鋼也已參與其中，如在第三次拍賣中，馬鋼提供了128.41噸鍍鋅卷板，最終以74.54萬元成交。
“目前網(wǎng)站已經(jīng)與包鋼、馬鋼等多家大型鋼廠達成了鋼材拍賣協(xié)議，還與10多家鋼廠達成了鋼材拍賣意向�！薄澳愕匿摼W(wǎng)”總裁劉鎵明告訴記者。為了讓拍賣雙方更好地對接，網(wǎng)站還推出了“競拍鋼材你做主”，根據(jù)會員對鋼材資源的喜好，有針對性地尋找鋼材資源。
廣永期貨有限公司分析師孔凡集認(rèn)為，鋼廠之所以青睞拍賣與鋼貿(mào)商合作的矛盾有關(guān)�！霸诮�(jīng)濟低迷時期，鋼廠總希望鋼貿(mào)商能多進貨以保證自身產(chǎn)量，但在蕭條期，進貨對鋼貿(mào)商相當(dāng)于增加庫存，兩者的矛盾常要通過談判、拉鋸達成協(xié)議，這種"麻煩"的方式讓鋼廠逐漸開始嘗試新的營銷模式，如在局部范圍內(nèi)嘗試直銷、配售配銷、物流整合的混合銷售等，而拍賣也正屬于直銷的一種�！�
有鋼廠的業(yè)內(nèi)人士也表示，拍賣的交易往往在一兩個小時內(nèi)就可以完成，有助于快速銷售鋼材并回籠資金。
對鋼貿(mào)商造成直接打擊
拍賣模式對鋼貿(mào)商所造成的打擊是最直接的。佛山市金力昊貿(mào)易有限公司廖先生向坦言，由于拍賣所針對的客戶既有鋼貿(mào)商，也有終端，若終端既能在網(wǎng)上買得與鋼貿(mào)商進貨一樣價格的鋼材，自然不愿意再找鋼貿(mào)商拿貨，這種方式的拍賣其實并不利于鋼貿(mào)商。
針對這種情況，劉鎵明也向記者表示，網(wǎng)站已計劃把拍賣分為兩個門戶。一個專門針對鋼貿(mào)商，此門戶拍賣的數(shù)量較大，在幾百至上千噸的級別；另一個門戶針對終端，拍賣的數(shù)量較少，而價錢相對較高。但上述這種方式似乎并不能從根本解決矛盾：若拍賣的價錢與鋼貿(mào)商一致，終端并不需要選擇網(wǎng)上交易；若拍賣的價錢比鋼貿(mào)商低，則還是會損害到鋼貿(mào)商的利益。
那鋼材網(wǎng)上實時拍賣這種模式是否可行？對此，孔凡集認(rèn)為，雖然模式目前還處于發(fā)展階段，但從未來趨勢來看，這種模式是有前景的，“首先，只要網(wǎng)站集合足夠多的需求就有與大鋼廠談判的機會，這是一般中小，甚至大的鋼貿(mào)商無法做到的；其次，這種方式能有效地縮短交易鏈條，降低成本，對終端消費者的吸引力較大�！�
從趨勢看，隨著電子商務(wù)平臺的不斷完善，以“鋼廠-鋼貿(mào)商-終端”模式營運，鋼貿(mào)商通過“吃差價”賺取利潤的方式越來越行不通，孔凡集說，由于市場環(huán)境較差，經(jīng)營短板的鋼貿(mào)商今年已基本虧本，經(jīng)營螺紋鋼的鋼貿(mào)商今年也僅處于收支平衡的狀態(tài)，“未來，應(yīng)該有一部分鋼貿(mào)商會被淘汰�！�
“目前網(wǎng)站已經(jīng)與包鋼、馬鋼等多家大型鋼廠達成了鋼材拍賣協(xié)議，還與10多家鋼廠達成了鋼材拍賣意向�！薄澳愕匿摼W(wǎng)”總裁劉鎵明告訴記者。為了讓拍賣雙方更好地對接，網(wǎng)站還推出了“競拍鋼材你做主”，根據(jù)會員對鋼材資源的喜好，有針對性地尋找鋼材資源。
廣永期貨有限公司分析師孔凡集認(rèn)為，鋼廠之所以青睞拍賣與鋼貿(mào)商合作的矛盾有關(guān)�！霸诮�(jīng)濟低迷時期，鋼廠總希望鋼貿(mào)商能多進貨以保證自身產(chǎn)量，但在蕭條期，進貨對鋼貿(mào)商相當(dāng)于增加庫存，兩者的矛盾常要通過談判、拉鋸達成協(xié)議，這種"麻煩"的方式讓鋼廠逐漸開始嘗試新的營銷模式，如在局部范圍內(nèi)嘗試直銷、配售配銷、物流整合的混合銷售等，而拍賣也正屬于直銷的一種�！�
有鋼廠的業(yè)內(nèi)人士也表示，拍賣的交易往往在一兩個小時內(nèi)就可以完成，有助于快速銷售鋼材并回籠資金。
對鋼貿(mào)商造成直接打擊
拍賣模式對鋼貿(mào)商所造成的打擊是最直接的。佛山市金力昊貿(mào)易有限公司廖先生向坦言，由于拍賣所針對的客戶既有鋼貿(mào)商，也有終端，若終端既能在網(wǎng)上買得與鋼貿(mào)商進貨一樣價格的鋼材，自然不愿意再找鋼貿(mào)商拿貨，這種方式的拍賣其實并不利于鋼貿(mào)商。
針對這種情況，劉鎵明也向記者表示，網(wǎng)站已計劃把拍賣分為兩個門戶。一個專門針對鋼貿(mào)商，此門戶拍賣的數(shù)量較大，在幾百至上千噸的級別；另一個門戶針對終端，拍賣的數(shù)量較少，而價錢相對較高。但上述這種方式似乎并不能從根本解決矛盾：若拍賣的價錢與鋼貿(mào)商一致，終端并不需要選擇網(wǎng)上交易；若拍賣的價錢比鋼貿(mào)商低，則還是會損害到鋼貿(mào)商的利益。
那鋼材網(wǎng)上實時拍賣這種模式是否可行？對此，孔凡集認(rèn)為，雖然模式目前還處于發(fā)展階段，但從未來趨勢來看，這種模式是有前景的，“首先，只要網(wǎng)站集合足夠多的需求就有與大鋼廠談判的機會，這是一般中小，甚至大的鋼貿(mào)商無法做到的；其次，這種方式能有效地縮短交易鏈條，降低成本，對終端消費者的吸引力較大�！�
從趨勢看，隨著電子商務(wù)平臺的不斷完善，以“鋼廠-鋼貿(mào)商-終端”模式營運，鋼貿(mào)商通過“吃差價”賺取利潤的方式越來越行不通，孔凡集說，由于市場環(huán)境較差，經(jīng)營短板的鋼貿(mào)商今年已基本虧本，經(jīng)營螺紋鋼的鋼貿(mào)商今年也僅處于收支平衡的狀態(tài)，“未來，應(yīng)該有一部分鋼貿(mào)商會被淘汰�！�
